Par Larry Hodgson
30 mars 2022

Comment lancer une entreprise d’aménagement paysager

Par Mike Abelson 

Comment démarrer une entreprise d’aménagement paysager à partir de zéro? Dans cet article, je vous guiderai dans les étapes. Lisez ce qui suit pour savoir combien cela coûte, où commencer à chercher du financement, combien vous devriez facturer et comment faire de la publicité pour votre nouvelle entreprise.

Démarrer une nouvelle entreprise d’aménagement paysager peut sembler écrasant, mais avec un plan d’affaires solide, c’est bien réalisable. Cet article vous guidera étape par étape sur la façon d’entrer dans l’industrie de l’aménagement paysager et d’avoir une entreprise prospère, peu importe l’argent ou les ressources qui vous sont disponibles au préalable.

Déterminez où vous en êtes

Avant de vous demander ce dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise d’aménagement paysager, répondez aux questions ci-dessous pour vous assurer que c’est bien la bonne voie pour vous.

1. Pourquoi est-ce que je veux démarrer une entreprise d’aménagement paysager?
2. Ai-je un plan pratique avec une base solide?
3. Suis-je prêt à faire des sacrifices pour atteindre mon objectif?
4. Ai-je les compétences techniques et les connaissances de base pour démarrer une entreprise d’aménagement paysager?

Répondre aux questions ci-dessus fournira une auto-analyse, vous donnant un aperçu de votre état de préparation pour démarrer une entreprise.

Voici quelques questions supplémentaires qui vous aideront à vous faire une idée de votre point de départ:

1. Diriger une entreprise d’aménagement paysager nécessite parfois plus de huit heures de travail par jour. À certaines occasions, cela inclut les week-ends et les jours fériés. Ai-je l’endurance physique pour gérer la charge de travail et le calendrier?
2. Suis-je prêt à baisser temporairement mon niveau de vie jusqu’à ce que mon entreprise décolle?
3. Ma famille est-elle prête à se sacrifier avec moi?
4. En cas d’échec de mon plan, suis-je prêt à perdre mon investissement?

La prochaine étape consiste à trouver votre créneau et à le remplir. Pour savoir si votre idée d’entreprise est réalisable et si vous êtes sur la bonne voie, répondez aux questions suivantes:

1. Mon service répond-il à un besoin non satisfait?
2. Mon service dessert-il un marché existant dans lequel la demande dépasse l’offre?
3. Mon service sera-t-il compétitif en matière de qualité, de prix ou de localisation?

Après avoir trouvé son créneau, un futur propriétaire d’entreprise d’aménagement paysager doit connaître son marché avant d’investir du temps et de l’argent dans son entreprise. Pour mieux comprendre le marché, une entreprise en formation doit effectuer une analyse de marché. L’analyse du marché est un moyen de recueillir des informations sur les clients potentiels et de déterminer la demande pour votre service.

Les questions suivantes vous aideront à recueillir les informations nécessaires pour étudier votre marché et déterminer si votre projet est faisable et si vos services se vendront:

1. Est-ce que je sais qui seront mes clients?
2. Est-ce que je comprends les besoins de mes clients?
3. Est-ce que je sais où se trouvent mes clients?
4. Est-ce que j’offre un service qu’ils veulent acheter?
5. Est-ce que je sais comment mon entreprise se compare à ses concurrents?

N’essayez pas de vous diffuser trop et de travailler dans toute la ville ou même dans plusieurs villes. Vous finirez par perdre votre temps à conduire d’une propriété à l’autre. Choisissez une aire qui a du sens et limitez-vous-y.

Comment démarrer votre propre entreprise d’aménagement paysager

La prochaine étape pour démarrer votre entreprise d’aménagement paysager consiste à déterminer le nom et la structure juridique de votre entreprise. 

Si vous travaillez seul ou avez quelques salariés, vous pouvez enregistrer votre entreprise en tant qu’entreprise individuelle. Mais, lorsque que vous commencerez à développer davantage votre entreprise et à embaucher plusieurs employés, vous voudrez peut-être l’enregistrer comme une société à responsabilité limitée (SARL). Avoir une SARL vous protège légalement de toute responsabilité personnelle si quelqu’un poursuit votre entreprise en justice. Il existe aussi d’autres possibilités que vous pourriez utiliser à mesure que votre entreprise se développera.

Un grand nombre de petites entreprises échouent chaque année parce qu’elles essaient de fonctionner sans capital suffisant. Pour éviter le même cheminement que certaines entreprises non préparées, répondez aux questions suivantes:

1. Combien d’argent ai-je?
2. De combien d’argent ai-je besoin pour démarrer mon entreprise?

Préparez une estimation de tous vos frais de démarrage.

De combien d’argent ai-je besoin pour rester en affaires?

Il existe deux types de coûts: les coûts immédiats et les coûts futurs. Chaque entreprise a besoin d’assez d’argent pour couvrir ses dépenses pendant au moins les trois premiers mois d’exploitation. Cela comprend la publicité, les fournitures, le transport, etc. Déposez ce montant dans un compte d’épargne avant d’ouvrir votre entreprise et utilisez-le uniquement aux fins énumérées ci-dessus.

Les revenus varient d’un mois à l’autre en raison des tendances saisonnières. Considérant cela, déterminez si les ventes mensuelles de démarrage de votre entreprise d’aménagement paysager produiront suffisamment pour payer les factures de chaque mois.

Combien cela coûte-t-il de démarrer une entreprise d’aménagement paysager?

Le démarrage d’une entreprise d’aménagement paysager peut coûter entre 625$ et 125?000$ au Canada (450€ à 90?000€ en Europe). Les dépenses les plus courantes sont les suivantes:

Camion: environ 60?000$ (45?000€)

Souffleuse à feuilles: 100$ à 650$ (72€ à 450€)

Tondeuse poussée: 300$ à 2?000 $ (225€ à 1800€)

Coupe-bordure: 200$ à 300$ (180€ à 225€)

Marketing: au moins 7% à 8% de vos revenus bruts

Création d’un site Web: 250$ à 20?000$ (200€ à 14?000€)

Licence: environ 300$ (225€)

Assurance: environ 1250$ (900€)

Vous n’avez pas besoin de tout sur la liste ci-dessus pour commencer. Pensez aux services que vous pouvez rendre avec les fournitures dont vous disposez déjà. Vous n’avez pas besoin d’avoir les meilleurs outils quand vous démarrez votre entreprise d’aménagement paysager.

Trouver un financement lors du démarrage d’une entreprise

Si vous n’avez pas d’argent pour démarrer, vous pourrez peut-être accéder à un prêt d’entreprise en démarrage ou à une avance de fonds. Vous n’avez pas besoin d’avoir un budget énorme pour acheter du matériel. Pensez à acheter d’occasion pour commencer et économisez ainsi de l’argent. Pour commencer, vous avez besoin d’une tondeuse, d’un coupe-bordure et d’une souffleuse à feuilles. Tout cet équipement coûte moins de 600$ (450€) lorsque vous achetez d’occasion. Et si vous avez déjà une voiture ou un camion, vous avez déjà une longueur d’avance.

Vous pouvez trouver une tondeuse pour 300$ (225€), une souffleuse à feuilles pour 100$ (72€) et un coupe-bordure pour 125$ (90$). Utilisez l’argent restant pour acheter de l’essence pour votre équipement et pour faire la publicité de votre entreprise en imprimant des dépliants et des cartes de visite. Aucune somme d’argent dépensée en marketing n’est gaspillée. C’est le meilleur rendement sur investissement!

De plus, vous n’avez pas besoin d’avoir un site Web de premier ordre lorsque vous démarrez. Au lieu de cela, créez d’abord un site Web à faible coût et mettez-le à jour plus tard lorsque vous commencerez à générer suffisamment de revenus.

Comment démarrer une entreprise d’aménagement paysager sans argent

Ne vous inquiétez pas si vous voulez démarrer une entreprise d’aménagement paysager, mais que vous n’avez pas de voiture, de camion ou assez d’argent pour acheter de l’équipement. Au lieu de cela, travaillez dans des situations où le propriétaire vous fournit tout l’équipement nécessaire, ce qui signifie que vous fournissez la main-d’œuvre pour faire le travail en utilisant les outils et les ressources du propriétaire.

Vous seriez surpris de voir combien de personnes ont tout l’équipement nécessaire dans leur garage et sont prêtes à vous embaucher pour les utiliser parce qu’elles ne veulent pas ou ne peuvent plus faire le travail elles-mêmes.

C’est une excellente occasion pour quelqu’un qui veut se lancer en affaires et qui n’a ni argent ni équipement. Dans de nombreux cas, ces clients pourraient être des personnes âgées ou des personnes qui n’aiment pas travailler au soleil. Certaines de ces personnes ne veulent pas non plus embaucher de grandes entreprises d’aménagement paysager de peur qu’elles leur facturent des montants démesurés.

Comment faire de la publicité pour votre entreprise d’aménagement paysager sans argent

Si vous n’avez pas d’argent pour acheter l’équipement, vous n’avez pas non plus le capital pour faire de la publicité pour votre entreprise. Heureusement, il existe de nombreuses façons de faire de la publicité gratuitement.

Une façon de faire de la publicité sans frais est d’utiliser Facebook. Rejoignez les groupes de la communauté Facebook et informez-les du service que vous proposez dans votre quartier.

Une autre façon de faire la publicité de votre entreprise consiste à imprimer des dépliants qui répertorient vos services et à les afficher sur le babillard de votre centre communautaire local. Beaucoup de centres communautaires ont des programmes pour les personnes âgées qui pourraient être intéressées par votre travail. Même si ce mode de publicité n’est pas exactement gratuit et coûte un peu d’argent, imprimer est relativement bon marché. Un dépliant peut coûter environ 7 cents.

N’oubliez pas d’inclure votre liste de prix sur vos feuilles publicitaires résidentielles. C’est un excellent moyen d’attirer les clients. Cependant, les images et les descriptions de votre service n’encourageront pas un client à vous contacter si le prix n’est pas clair. Pour éviter toute confusion au sujet de vos tarifs, écrivez sur votre dépliant «Tonte de pelouse à partir de 30 $ (20 €) pour xx pieds²/m²» ou quelque chose de similaire. Affichez aussi vos autres tarifs.

L’un des moyens les plus efficaces de faire de la publicité gratuitement est d’avoir un profil d’entreprise Google. Il permet aux consommateurs locaux de trouver votre entreprise sur le moteur de recherche Web Google et sur Google Maps. Il y a environ 3,5 milliards de recherches Google par jour, et près de la moitié de ces recherches concernent des entreprises locales, pour lesquelles Google inclura des listes d’entreprises dans les résultats. Cela fait beaucoup de clients potentiels! Avec un profil d’entreprise Google, les consommateurs potentiels peuvent cliquer sur votre entreprise et obtenir:

• Nom
• Numéro de téléphone
• Adresse
• Heures d’ouverture
• Commentaires
• Classement par étoiles
• Liens vers des sites Web
• Photos de votre prestation

Les clients peuvent également vous poser des questions, vouloir en savoir plus sur votre entreprise et demander un devis directement. Un profil d’entreprise Google propose également des analyses qui vous donnent des informations sur le nombre de personnes qui appellent votre entreprise à partir de ce lien, qui visitent votre site Web, etc.

Pensez à bien cibler vos mots-clés pour aider à votre référencement et vous donner plus de visibilité.

Combien devriez-vous facturer?

Lorsque vous démarrez votre entreprise d’aménagement paysager, demandez aux personnes qui font entretenir leur pelouse quel est le tarif en vigueur dans votre région. Vous pouvez ajuster vos prix en conséquence, mais n’oubliez pas de baisser les prix, car vous ne fournissez pas d’équipement et ne payez pas le carburant pour faire fonctionner la tondeuse. Entrez à moindre coût pour mettre le pied dans la porte et acquérir une expérience précieuse.

Si vous utilisez votre propre équipement et votre propre camion, vous devez facturer suffisamment d’argent pour gérer une entreprise rentable. Comme mentionné précédemment, le montant que vous devez facturer dépend également de la région dans laquelle vous vivez. Les normes de l’industrie sont les suivantes:

• 45 $ (40 €) de l’heure pour le travail résidentiel
• 55 $ (50 €) de l’heure pour le travail commercial

Ne descendez pas beaucoup plus bas que ces chiffres. Il y a de fortes chances que vous trouviez des clients prêts à payer ce montant.

Comment percevoir l’argent de vos clients?

Les trois moyens les plus courants de percevoir de l’argent auprès de vos clients sont:

1. Carte de crédit
2. Chèque
3. Espèces

Chacun a ses avantages et ses inconvénients. Par exemple, une carte de crédit est souvent plus pratique pour le client, mais vous devrez payer les frais de service.

L’argent liquide garantit que vous êtes payé sur place, mais il peut être plus difficile de garder une trace de l’argent. Vous pouvez utiliser une combinaison des trois méthodes de paiement en fonction de votre clientèle.

N’oubliez pas que lorsqu’une personne paie en retard une fois, il y a de fortes chances qu’elle soit constamment en retard. Arrêtez de donner à ces types de clients le bénéfice du doute et passez à une option de prépaiement. Vous devriez également recevoir votre paiement avant le service si vous ne connaissez pas le client. Aussi, n’attendez pas la fin du mois pour leur envoyer la facture, car cela pourrait entrainer des problèmes de paiement. Tout le monde est cassé à la fin du mois!

Comment avoir plus de succès dans votre entreprise d’aménagement paysager

Au fur et à mesure que vous développez votre clientèle, assurez-vous de faire de votre mieux pour que vos clients soient contents. Si vous gardez vos clients satisfaits, ils passeront le mot pour vous et vous serez étonné de la rapidité avec laquelle votre liste de clients augmentera. 

Pour satisfaire vos clients:

• Soyez toujours à l’heure.
• Mettez un visage souriant.
• Soyez présentable et maintenez vos outils propres.
• Dépassez toujours leurs attentes. Rappelez-vous que les clients prennent un risque en embauchant quelqu’un de nouveau. Ils ne savent pas de quoi vous êtes capable. Assurez-vous donc de les impressionner, même si cela signifie de couper le gazon deux fois pour vous assurer que le bord de leur trottoir et de leur allée est aussi net que possible.
• Ne facturez que pour un travail de qualité.
• Appelez vos clients deux à trois semaines plus tard pour un suivi sur la qualité du service. Demandez-leur s’il y a quelque chose que vous pouvez faire pour changer ou faire mieux.
• Ne vous concentrez pas exclusivement sur l’équipement; une entreprise d’aménagement paysager est une entreprise d’êtres humains et vous devez prendre soin de vos clients.
• Demandez à vos clients de vous recommander à leurs connaissances.
• Ayez un plan à long terme et demandez-vous: qu’essayez-vous d’accomplir? À quoi voulez-vous que votre entreprise ressemble dans cinq ans?
• Soyez un fournisseur de services complets en offrant les services suivants: tonte, taille d’arbustes et de haies, paillage, fertilisation, contrôle de mauvaises herbes, taille d’arbres, installation et nettoyage d’aménagement paysager, pose de plaques de gazon, installation de roches, plantation d’arbustes et d’arbres.

Conclusion

Beaucoup des conseils énumérés ci-dessus peuvent vous aider avec d’autres idées de démarrage d’entreprise que vous pourriez envisager.

Que vous ayez un gros budget, un petit budget ou pas de budget du tout, vous pourriez peut-être démarrer une entreprise d’aménagement paysager si vous y réfléchissez. Tout d’abord, étudiez votre marché pour déterminer s’il existe une forte demande pour le service que vous fournissez et fixez vos prix en conséquence. Ensuite, soyez présentable, ponctuel et fiable, et regardez comme votre entreprise d’aménagement paysager se développera!

Larry Hodgson

Journaliste et blogueur horticole, auteur de 65 livres de jardinage, conférencier et vulgarisateur hors pair, le jardinier paresseux, Larry Hodgson, nous a quitté en octobre 2022. Reconnu pour sa grande générosité, sa rigueur et son sens de l'humour, il a touché plusieurs générations de jardiniers amateurs et professionnels pendant 40 ans de carrière. Grâce à son fils, Mathieu Hodgson, et une équipe de collaborateurs, le blogue continuera sa mission. Le blogue le jardinier paresseux offre plus de 2800 billets aux amateurs de jardinage, toujours dans le but de démystifier le jardinage et le rendre plus facile aux participants. Si vous avez une question sur le jardinage, entrez-la dans Recherche: la réponse s’y trouve probablement déjà.

jardinierparesseux.wordpress.com

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